PME française de haute technologie spécialisée dans la conception et la fabrication d’instruments scientifiques de précision.

Cette société française réalise près de 90 % de son chiffre d’affaires à l’export et évolue sur un marché de niche auprès de clients industriels, universitaires et centres de recherche. Le siège est basé dans la région Grenobloise.

Dans le cadre de sa croissance, la société crée un poste de Responsable Développement Commercial Asie pour structurer et accélérer son activité sur la région.

Missions :
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’Asie et identifier les marchés à fort potentiel.
- Manager et accompagner les équipes commerciales locales, avec une dimension de management direct et indirect, notamment de managers.
- Piloter le CA, le forecast, le pipeline et les KPI commerciaux de la région.
- Développer les ventes auprès de grands comptes industriels, laboratoires, universités et centres de recherche.
- Piloter et développer les distributeurs et partenaires stratégiques de la région.
- Structurer les process commerciaux, les outils de pilotage et les modes de fonctionnement entre les équipes locales et le siège.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, support et R&D.
- Participer à l’évolution du modèle commercial en Asie : développement du réseau de distributeurs, vente directe et potentiellement création de filiales à terme.

Déplacements en Asie fréquents

Formation Ingénieur ou PhD Obligatoire

Environ 10 à 15 ans d’expérience commerciale, dans la vente de produits ou solutions techniques complexes.

Expérience significative en management commercial / idéalement de Niveau 2.

Expérience du développement commercial international et de la gestion de distributeurs / partenaires.
Idéalement expérience professionnelle significative en Asie, avec une bonne compréhension des spécificités culturelles et commerciales de la région.

Une expérience en instrumentation scientifique, électrochimie, serait un vrai plus.

Leadership, pragmatisme, autonomie et capacité à structurer une organisation.
Anglais courant indispensable